Brasil - Pfizer: 1ª no ranking de medicamentos para saúde animal

Resultados de 2007 superaram metas. Unidade de Suínos e Aves foi o destaque com 18% de crescimento. Dectomax, produto da área de Bovinos, alcançou marca histórica de 58 milhões de doses vendidas e é líder entre os endectocidas

Superação. Essa foi a tônica da atuação em 2007 da equipe da Divisão de Saúde Animal da Pfizer. E os resultados não poderiam ser diferentes: segundo o Sindicato Nacional da Indústria de Produtos para Saúde Animal (Sindan), a Pfizer registrou, em 2007, faturamento de R$ 253 milhões, um aumento de 13% em relação a 2006, alcançando a liderança nacional no mercado de medicamentos veterinários. “Essa importante conquista é resultado do trabalho de nossa equipe, da execução de um planejamento estratégico eficiente e do excelente desempenho de colaboradores comerciais e técnicos”, comemora Jorge Espanha, diretor da Divisão de Saúde Animal da Pfizer.

Ainda segundo o Sindan, em 2007, o mercado de saúde animal fechou com faturamento de R$ 2,4 bilhões, elevação de 7,8% em relação a 2006. A Pfizer detém 10,4% de market share nacional de acordo com a entidade. No mundo, a Pfizer é líder no segmento de saúde animal com faturamento de US$ 2,6 bilhões (dez/2006 a nov/2007). O Brasil ocupa a 3ª posição no ranking mundial da Divisão de Saúde Animal da empresa.

Com atuação no Brasil desde 1956, a Divisão de Saúde Animal da Pfizer é organizada em cinco Unidades de Negócios: Bovinos de Corte, Bovinos de Leite, Suínos & Aves, Animais de Companhia e Agrícola. A Divisão detém cerca de 90 marcas de produtos para bovinos, ovinos, caprinos, suínos, aves e animais de estimação. São antibióticos, antiinflamatórios, intra-mamários, antiparasitários, vacinas, hormônios e fertilizantes.

A área da Divisão que se destacou em 2007 foi Suínos & Aves, com crescimento de 18% em relação ao ano passado. O desempenho das vendas do portfólio da unidade, o lançamento de Vivax (vacina para castração imunológica de suínos) e o investimento na expansão da força de vendas contribuíram para essa conquista.

Em um mercado competitivo, a Unidade de Negócios Bovinos incrementou em 9% suas vendas em comparação a 2006, com produtos reconhecidos como Dectomax, que atingiu 58 milhões de doses vendidas no ano. O produto detém a liderança entre os endectocidas e participa em terceiro lugar no faturamento da Pfizer Brasil como um todo, considerando produtos para saúde animal e humana.

“Hoje, pode-se dizer que Dectomax é um produto genuinamente brasileiro, pois a fábrica de líquidos estéreis de Guarulhos produz o medicamento utilizado no mundo todo”, conta Jorge Espanha.

Em 2007, a Pfizer Brasil conquistou um dos mais importantes certificados para exportação de produtos na área de Saúde Animal. A empresa recebeu aprovação do Food and Drug Administration (FDA), órgão responsável pela fiscalização de medicamentos e alimentos nos Estados Unidos, para comercializar, dentro do território norte-americano, os injetáveis Dectomax e Terramicina LA, um antibiótico em dose única, que também é case de sucesso. “A certificação de produtos e a preocupação com segurança alimentar se tornaram fundamentais e estratégicas para a internacionalização da produção agropecuária brasileira”, diz Espanha.

A Unidade de Negócios Animais de Companhia da Pfizer incrementou seu portfólio com o lançamento de Vanguard Plus, vacina múltipla para cães, e consolidou o desempenho positivo com aumento de 14% no faturamento, em um setor cujo crescimento tem sido modesto. Com relação à Unidade de Negócios Agrícola, os preços das commodities, especialmente do milho, trigo e soja são promissores e indicam um cenário positivo para o setor em 2008.


Parcerias

A Pfizer está sempre atenta à possibilidade de fazer novos negócios com o propósito de oferecer produtos inovadores e que atendam à ampla variedade de necessidades do mercado veterinário brasileiro. A companhia mantém parcerias com empresas e universidades com o objetivo de ampliar o conhecimento sobre os produtos – como novas indicações –, bem como adaptar o seu uso à realidade brasileira.

Com objetivo de incrementar a participação no mercado brasileiro de produtos ectoparasiticidas para pecuária, a Pfizer assinou um acordo com a Allvet, indústria veterinária nacional com sede em Londrina (PR). Ainda em 2007, a Pfizer incrementou o acordo comercial no segmento de pastagens mantido com a Dow AgroSciences. Essa parceria proporciona melhores serviços e atendimento, levando conhecimento, tecnologia e produtos inovadores aos pecuaristas para aumentar a qualidade das pastagens e a produtividade das fazendas.


Educação continuada

Com o objetivo de criar condições que auxiliem o aumento da produtividade e permitam o retorno do investimento do produtor, a Pfizer oferece soluções em forma de programas. Todos os anos, médicos veterinários, zootecnistas, agrônomos, produtores, técnicos e funcionários de fazendas recebem treinamento sobre como melhorar o manejo dos animais e aumentar a produtividade e a eficiência nas fazendas e granjas.

Na área de Bovinos, por exemplo, a empresa tem programas reprodutivos (Programa Reprodutivo Pfizer), terapêuticos e de qualidade do leite (Q-MAX, Secaflex e Lactaflex) e antiparasitários (Controle Estratégico de Verminoses 5-7-9 Pfizer). Em Suínos & Aves, a empresa desenvolveu o Plano Sanitário Integrado, um conjunto de protocolos que orientam o produtor sobre o uso racional de insumos, tanto para suínos como para aves.

“Conquistar a primeira posição no mercado nacional de medicamentos para saúde animal é motivante, mas ser líder em satisfação dos nossos clientes, produtores e comunidade técnica é prioridade total. Continuaremos investindo em pesquisa, desenvolvimento e programas de educação continuada. Também estão previstos lançamentos de produtos, registrados globalmente, que oferecem o que há de mais inovador em termos de produtividade, sustentabilidade e bem-estar do animal”, prevê Espanha.

Fundada em 1849, a Pfizer é uma indústria farmacêutica de origem norte-americana que pesquisa, desenvolve e comercializa medicamentos líderes nas áreas de saúde humana e animal. Presente em 140 países, a empresa está no Brasil desde 1952 e, atualmente, emprega cerca de 1,9 mil funcionários.

A Divisão de Saúde Animal da Pfizer tem presença marcante no segmento veterinário brasileiro e está organizada em cinco Unidades de Negócios – Bovinos (Corte e Leite), Suínos e Aves, Animais de Companhia e Agrícola. Além de desenvolver medicamentos de diversas classes terapêuticas para prevenção e tratamento de doenças, a empresa também dispõe de programas de educação continuada que contribuem para a qualidade, produtividade, sanidade e bem-estar dos animais.